SUCCESS INSIGHTS™

Vendre et manager par l'efficacité relationnelle

La réussite d’un manager ou d’un commercial implique la maîtrise d’une bonne organisation et de méthodes.

Ces « Compétences» sont nécessaires, mais pas suffisantes.

L’efficacité relationnelle du manager avec son équipe ou du commercial auprès de ses clients est aussi indispensable.

Et l’un ne remplace pas l’autre ! 

L’efficacité relationnelle est ainsi « l’Aptitude » clé de la réussite du manager ou du commercial.

Cela revient à développer son intelligence « relationnelle » pour affiner son sixième sens managerial ou commercial.

Afin de savoir créer le contact et de stimuler l’art de travailler ensemble, il est indispensable de disposer d’un langage commun à partager.

Pour le manager ou le commercial, cela veut dire savoir plus écouter et s’adapter, pour mieux agir. Cela suppose se connaître suffisamment pour développer son style « naturel » de manager ou de vendeur.

De plus, pour devenir un manager « motivant », vous devez faire en sorte que le style de manager ou de vendeur que vous affichez soit compris et entendu par votre interlocuteur, que votre style devienne « adapté » avec une « souplesse comportementale » permettant d’aller à la rencontre de l’autre ! 

Je peux supposer que certains d’entre vous se disent : "J’ai mon style et puis un point c’est tout ! Chez moi, ça marche comme ça, c’est comme ça que je vois les choses ! "

Le langage des Couleurs SUCCESS INSIGHTS™ est un des outils les plus appréciés par les managers et les commerciaux, car cette solution est simple, ludique, fiable et validée.

 A chaque manager ou vendeur, nous pouvons associer une couleur et donc un comportement, pour comprendre ainsi pourquoi un manager ou un commercial sera meilleur à un poste et surtout « comment le faire progresser ? »
Par exemple, un commercial de profil de personnalité représenté par la couleur « Rouge » (dit Action) sera un excellent « chasseur » dans des cycles de vente courts.
Un commercial de couleur « Verte » (dit Cohésion) sera excellent pour entrer en relation et pour être à l’écoute de son interlocuteur. Son profil sera plus « éleveur » et plus adapté à une approche commerciale partenaires ou indirecte.

Les outils SUCCESS INSIGHTS™ permettent, à travers une meilleure connaissance de soi et de l'autre, de développer des relations managériales et des relations d’affaires durables, efficaces et performantes.

Le langage DISC

 L’outil SUCCESS INSIGHTS™ est destiné à une meilleure connaissance de soi et des autres grâce à l’analyse de nos comportements. Ludique et convivial, le langage des couleurs permet d’accroître la performance individuelle et collective dans l’entreprise, grâce une meilleure efficacité relationnelle.

Le questionnaire Success Insights™ se réalise sur Internet, il est composé de 24 questions, il est rapide, accessible depuis n'importe quel poste d'ordinateur. Il analyse vos réponses selon un modèle validé, appelé le DISC. Vos réponses sont ensuite analysées et permettent d'éditer un rapport personnalisé Success Insights™, qui vous apporte les clés sur votre comportement.

Le Langage DISC a été créé et développé par le Dr Marston en 1928. Selon lui, les gens se comportent selon deux axes, étant portés à agir ou accepter un environnement qu’ils perçoivent comme étant hostile ou favorable. Lorsque ces deux axes sont placés de façon orthogonale, cela détermine quatre quadrants, chacun d’entre eux représentant un schéma comportemental.

  • Dominance (D) : agir sur un environnement perçu comme hostile 
  • Influence (I) : agir sur un environnement perçu comme favorable 

  • Stabilité (S) : accepter un environnement perçu comme favorable 

  • Conformité (C) : accepter un environnement perçu comme hostile

La Roue des Couleurs reprend les 4 dominantes décrites par Marston  : le Rouge, le Jaune, le Vert, le Bleu. Outil graphique très important dans la compréhension de son comportement, la Roue des Couleurs vous permet de voir l'écart entre votre comportement naturel (zone de confort) et votre comportement adapté (votre réponse à l'environnement).

SUCCESS INSIGHTS™ est un outil d'efficacité relationnelle aux applications multiples : coaching, développement personnel et professionnel, management, cohésion d'équipe, vente/négociation, accompagnement au changement, formation, recrutement, gestion de carrières (bilans de compétences, ...).

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